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買わせる通販ビジネス

買わせる通販ビジネス―広告現場から見えてくる成功へのナレッジアサツー・ディー・ケーさんから、送って頂いた本。これは現在の通販が俯瞰でき、かつ整理されている、良書だと思う。

何よりも、成功の指標が解説されているところがいい。何をもって成功と考えるのか。

特に重点的に説明されているのが「単品リピート通販」という売り方。その売り方の中で、どのような指標が重要であるか、すごくシンプルに説明されているのだ。(特に94ページ)

通販用語の解説も、かゆいところに手が届く感じで、○。
ただし、広告表現のガイドライン、チェックリストという一番おいしいところ(143ページから147ページ)は、さすがにメインのドメインだからか、ものすごくあっさり。もうちょっとだけ、詳しくてもいいのではと思うのは、欲張りすぎか。

ある程度の規模があり、通販をやってみようかという担当者および経営者にとって、一冊必携しておいて損はない本だし、正直、私、かなり勉強になりました。

もうちょっと事例的なアプローチで、もう1冊あるといいなと思いますけど。

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